投了很多简历，发现很多小公司在招人，去面试的时候，小老板很直接的会问，可以创造多少产能，在这里大家会有一个疑问，问这个不是很正常嘛，当然站在老板的角度很正常，后面会外加一句话，我们是小微企业，你一年可以干1000万，我们是薄利多销，只能给你们2万的提成，公司也需要发展，更多的利润要留给公司。听到这个论调，第一时间给我们的感觉是过来搞免费劳动力的吗？利润低你可以选择不做，永远不要告诉员工你不赚钱，不是瞎扯淡嘛。作为员工不会考虑你赚不赚钱，只会考虑能不能发工资。很多老板是只关心员工可以干多少业绩，从来不会考虑给员工多少钱，尤其是在私人企业，更多的是撸羊毛。曾经有个朋友把小公司市值做饭了一年10亿，去找老板谈提成，老板直接回复“这个傻子，都不用到他了，有这么多稳定的客户资源，要他没用了，还浪费工资”。事件的结果是，工资不可能涨，你被开除了。职场里面的pUA在于，你能做多少业绩，从来不会跟你谈，你可以拿多少钱，虚伪的老板，务实的员工。经历的垃圾公司多了，我和彭林也会根据实际情况来选择公司，毕竟垃圾公司入职影响自己的心情，运势。垃圾公司的特性是，只谈贡献了多少产能，从来不会跟你谈你可以拿多少钱。典型的垃圾公司特性是，底薪2500元，告诉你10万业绩是提成的，20万业绩100元，50万业绩提成1000元，看到这种提成制度，直接想吐那些资本家一脸，摆明的压榨员工的劳动力。老板都开着豪车，住着豪宅，员工还在贫困线挣扎，为了一个月几千元的房租挣扎。

站在垃圾公司的角度，能骗一个是一个，反正只要入职了，签单了就能创造产能。曾经私人企业老板跟我讲过，员工很卖命的签了200万业绩，老板啥都不用做，利润拿了80多万，分了员工500提成，员工还乐呵呵的，还站在老板的角度，很诚恳的告诉老板，你赚的少，可以少给200元，老板说到这里，很开心，愚民思想盛行的今天，老板拼命洗脑员工，我都是不赚钱的，为了给社会做贡献，开了一家公司，解决了国家就业的问题。每年给国家缴纳了很多税收，对于政府来说，我们私人企业企业家都是无私奉献的。很多私人企业老板说的话，说的把自己都感动了，更何况感动下面的员工。对于企业来说，从来不会放弃自己的利润，企业不盈利，开一间公司出来就没有多大意义了。垃圾公司的老板，经常会在外面学了几节华为的管理课程，回来公司就开会号召大家要像华为学习，多为公司做贡献，销售产能提升200%、全部的只谈员工需要干什么，对于员工应该拿的提成，只字不提，或者一笔带过，完全不会考虑员工的感受。

华为的理念都被这些私人企业老板用歪了，好多老板只学会了打鸡血，从来不会考虑分钱。找工作给我和彭林最大的感受是，私人企业老板只关心可以做多少业绩，对于拿的报酬，用了一句经典的话“认真努力干，绝对不会亏待你的”。一句经典的话，一笔带过了付出多少劳动报酬的问题，反正后面你业绩做起来了，有你没你，效果都一样，对于企业来说，刚好可以少了一笔开支，不用支付员工的提成和工资了。大部分的公司的理念是，反正先把有能力的招进来，等你把销售渠道和网络搭建起来后，业绩逐步稳定了，就把这个有能力的销售开掉，后续让文员去跟单就可以了。很多小企业会选择这样干，杀鸡取卵的招数用的炉火纯青，很多私人企业老板为了做业绩，无底线无节操，曾经有做旅游保险的，教给旅行社的人批改电子保单，游走在法律的边缘上面。小微企业老板真的为了搞业绩，啥事情都干的出来，给我们的一种感觉是惊呆了，为了赚钱不顾及甲方的死活。很多时候发现做的越多，错的越多，当你努力的干业绩的时候，小微企业老板会找很多的事情来烦你，烦到你都不想做业绩的心态了。私人企业老板很多时候养成了猜忌的习惯，在私人企业老板手下干活，有的时候干的是非常辛苦。有了业绩也会猜疑，没业绩更会猜疑，甚至发工资都会考虑到她的心情，心情好就按时发工资，心情不好甚至