“您好呀，黄总，现在公司还需要招人吗？”彭林如约的微信询问高力建建材集团的黄总、黄总回复公司现在大规模的招人，经历了3年的过渡期，文旅酒店行业也开始了复苏，所以需要大量招人跟进酒店软装业务。

“我可以带张明一起过来了解一下吗，他也对整个酒店软装行业是感兴趣的，看了一下公司的宣传视频，您个人的乐观向上，务实的精神值得我们学习，我们也想跟着您学习”。

黄总回复彭林可以的，“我从18岁开始就开始出来打拼，卖办公楼地毯起家的，只要你们过来，亲自带你们，把你们培养成为销售冠军，培养了很多销售冠军，在深港市市区每个人都有3套豪宅，都是我培养起来的。”私人企业擅长的画饼充饥技术被黄总用的淋漓尽致，先给不谙世事的员工一点希望。

“好的呀，我周二带他过来一起再了解一下，也希望可以向黄总学习，未来可以在软装行业成长为行业翘楚”。彭林很有信心的回复，同时内心充满了动力。作为才从象牙塔出来的大学生，不知道职场险恶，老板基本上对待每个新人都是同样的话术。整个职场都是物竞天择，适者生存，很形象的把达尔文的进化论演绎的淋漓尽致。

转眼间周二到了，天气晴朗，凉风送爽，张明和彭林人生中的第一次面试，也是很多年以后记忆里面的抹不去的一次经历。从深港市的北山区到黄总公司的郊区光明区，在坐地铁的路上，两个年轻人也是满怀期待的开始人生中的职场第一次。经过90分钟的地铁，终于到了黄总光明区的办公场地。前台登记完，彭明和张明来到了黄总的办公场地，给张明的第一印象，黄总那个女人典型的广东女人的干练，看起来像粤北的农村女人一样，黑瘦黑瘦的，从眼神里面可以看到很自信的目光。

黄总很热情的招待两个初出茅庐的年轻人，仿佛看到了自己刚出来的时候那种感觉，同样的有那种打拼的欲望，没有遭受社会毒打那种的冲劲儿。公司每年招聘应届生，应届生的成本很低，要求不高，也是看上了他们那种敢拼敢打的冲劲儿，很多难搞的客户都是优先给新人去跟进，对于公司来说，跟进失败了没损失，跟进成功了反而激活了客户。特别是这种小微企业，打的如意算盘是很响的。

黄总边泡茶边开启了聊天式的面试，从侧面了解了一下彭林和张明的家庭背景和教育经历，同时通过聊天的过程中了解到应聘人的应变能力和性格。“相信彭林也给您介绍了我们公司的情况，公司属于我自己创业的，在软装行业里面已经做了有8年多，和很多酒店集团都有合作，包括你们熟悉的锦江系，华住系都有深度合作的，你们要做的工作就是联系筹建中的业主和总包，把公司的地毯，窗帘，地板，墙板，墙布卖出去，这些也是酒店业主的刚需产品，还是很好卖出去的，公司好多人还没你们学历高，都是高中，中专毕业的，相信你们本科毕业可以做好这份工作的。

“我这边的李丹，黄月都是我带出来的，现在每个月薪资都有4万一个月，销售就是一个低成本，高回报的行业，所以前期需要耐住寂寞，认真的积累客户，学习专业知识，才能在这个行业里面做的很好，所以你们要做的就是脱下孔乙己的长衫，认真的放下面子去开拓客户，跟进客户，转化客户，成交客户，方法我都会教你们的，只要踏实，肯做，相信薪资肯定会比你们同龄人要高，未来可以成长销售冠军。”初出茅庐的张明和彭林，被老黄一顿忽悠，仿佛已经看到了入职以后的光明，摩拳擦掌，准备大干一场的状态。

“薪资这一块也跟你们讲一下，由于销售薪资很高，保底薪资是第一个月4000元，从第二个月开始有2万的业绩，保底4000元，如果每有就3500元，当然，我也会尽快把你们带出来，可以快速赚钱”。

彭林和张明由于才入职场，对于薪资也没多少概念，也没有多想就同意了。黄总问了一下彭林和张明还有哪些需要了解的，张明问了一下社保和住房公积金是否有，还有上班时间。关于社保公积金黄总解释了一下，由于公司是做实体行业