汤婷很认真地对比了一下徐婉宁的提议和自己的想法。

站在消费者的角度，她附议徐婉宁的提议。

但从卖方的角度来看，她又不愿意多出一份成本。

“咱们买寻常的羊毛袜，最贵也不超过一块钱一双。一件进价十五块钱的棉服，你转手就卖一百多，净赚一百块钱，难道还舍不得出这一块钱吗？”

“送袜子送围巾其实在本质上没有太大区别，但这样做，能给消费者一种心理暗示，咱们是有站在消费者的角度去考虑的。”

“如果你们想将买衣服这件事一直坚持下去的话，这笔钱就不要省。不为别的，单纯就为了打响咱们的名气。让消费者能对咱们留下一个好印象，将来咱们再有了新货拿去市场卖，消费者就会主动来买，主打一个不愁客源。”

听完徐婉宁的分析，汤婷大手一挥：“买！正好我二嫂就在袜子厂上班，我今天下去放学以后回一趟家，跟我二嫂说一声，让她用员工价帮我买一些袜子。”

也不买多了，有多少件衣服就买多少双袜子，这样一来，就能大大压缩了成本。

徐婉宁发现，汤婷身上果真有当商人的潜质。

她当初来农学院，真的是走了一步错路。

“哈哈哈，我倒是觉得我来农学院是我这辈子做过最正确的决定。要不然我从哪儿去认识你们仨呢？尤其是婉宁你，要不是你带着我去羊城，又垫钱又出力的帮我将衣服从羊城运输回京市，我就算有天赋也发展不起来啊。”

“这么说来，你也算是我的伯乐了。”

下午放学，徐婉宁和汤婷一起回家，陈巧巧和谷梦留在宿舍学习。

回家的路上，徐婉宁心里一直盘算着该怎么着父亲说事儿。

明明已经二十好几，独当一面的人了，竟然还像个小孩子一样，会畏惧，会紧张，会担心父母跟自己生气。

不过徐婉宁并不排斥这种感觉，甚至隐约有些享受。

因为这种感觉能时刻提醒她，她不再是前世那个出生就被父母抛弃的孤儿，她有如此爱她的父母家人。

进了部队后，徐婉宁本想直接去找徐父说事儿，但隔着大老远的距离，就看到徐父和陶父，连同部队里的几个大领导，一起去了会议室。

所以，她先回了趟家。

……

“你们别客气，吃点水果。这个冻梨是我们黑省老家那边的特产。但京市的气候比起黑省来，暖和多了，所以冻梨做出来有些不成型，看着不好看，但味道是很好的。”

“谢谢伯母，您不用这么客气，我们稍微坐一会儿，等阿宁回来就是了。”

张文婷再一次推脱了林母递过来的水果。

不是她瞎讲究不吃，而是实在吃不下了。

半个小时前，她带着堂姐张玉玲来林家找徐婉宁，没等到徐婉宁放学，却被热情好客的林母好一顿招待。

但凡是家里有的吃食，林母都毫不犹豫地端了出来，摆了满满一茶几。

四个孩子们也大方的将自己的零嘴儿拿了出来招呼她们吃。

尤其是锦初和初念两个小丫头，一口一个二舅妈地叫，叫的张文婷心里暖呼呼的，一不小心就吃多了。

所以，面对看着不好看，但散发着诱人味道的冻梨，哪怕很想吃，但张文婷的肚子和胃一直在制止她伸手去拿。

徐婉宁刚一踏进门，就瞧见了这一幕。

“妈，二嫂和玉玲姐都是自己人，您不用这么客气。”

林母笑道：“好好好，那我就先去忙了，把空间留给你们年轻人自己聊天。对了，文婷和玉玲丫头今天留下来吃晚饭吧，我给你们包饺子吃。我们黑省人最爱吃的猪肉大葱馅儿的饺子。”

“不用了伯母，真的不用了。”

吃不下，一个都吃不下！

等林母进了厨房后，徐婉宁才在张文婷和张玉玲姐妹俩对面坐下。

她给自己倒了一杯热茶抱在手里暖手