第586章

“代理的事情。”

任航从自己的思绪里面回神道：

“穆姐的意思，就是让陈哥过来先看看，看有没有需要改进的地方，看咱们怎么能更好的拿下代理。”

“你觉得呢？”

陈时问道。

任航愣了一下后道：

“穆姐也是电话里面说的，公司其他人还都不知道......”

“是害怕失败？”

陈时笑着问道。

任航下意识点头，又立马摇头笑道：

“咱们和计研所比渠道和关系肯定比不过，但咱们有软件在手，所以我觉得，最后咱们一定能拿下代理。”

陈时点头。

IBM作为这年头电脑软硬件行业都当之无愧的老大，自然能看出WORD和EXCEL这两款软件的巨大商业价值。

“不过，”

任航却有点紧张道：

“陈哥，一份代理的活换咱们的软件，会不会太不值当了？”

“你觉得不值？”

陈时笑着问道。

任航用力点头：

“陈哥，我真觉得不值当，咱们这两款软件比汉卡好几百倍有的吧？汉卡都能卖两千块，等软件做出来了，咱们打包一起卖两千块没问题吧？”

“代理的话，就要让IBM免费装咱们的软件，咱们代理一台电脑能赚多少钱？再者，电脑淘汰换新了，咱们的软件还能再卖一次，我是觉得卖软件的话比代理电脑赚的多，再说了，代理电脑的话，咱们还不知道要招收多少员工呢，这些可都是支出。”

陈时听的频频点头。

两款软件还没做出来，任航就有这份眼力见果真不俗。

从任航思考的角度出发，代理的确是门亏钱生意。

“你觉得这两款软件能卖到国外吗？”

陈时问道。

任航愣了一下，更激动了，立马道：

“就是啊陈哥，汉卡咱们卖不到国外，但这两款软件卖到全世界都没问题，咱们免费给IBM用，国内的钱赚点代理费也就罢了，可国外的钱和咱们一点关系都没了啊。”

“要是不代理的话，就轮到咱们去国外找代理卖咱们的软件了，这......这咱们损失的也太多了。”

陈时点点头：

“先不说这个，咱们从占据市场的份额来说，你觉得是电脑自带占据的份额大，还是咱们单独卖占的多？”

“当然是自带占的多啊。”

任航不解的看着陈时：

“陈哥，占的多有什么用？占再多咱们也赚不到钱啊。”

任航说的有道理。

这才是这个年代的商业逻辑。

谁管你市场占有率是多少，没转化率的生意就不是好生意。

靠金钱砸市场占有率，做到一家独大后割韭菜，那是移动互联网快节奏的打法，不是当下的行情。

而在这个年代，比尔盖茨却能反其道而为之，在市占率和转化率之间选择了市占率，可见这位大佬的远见。

任航的疑惑或许也是穆歌的疑惑，所以陈时不能拿外来的商业模式说服任航，根本不可能说服，那就换种方式。

“可有收年费。”