这就是安岭敢于在国内投资见效最慢的“底气”。微软啊，哪怕只有9.9%的股份，安岭睡着也会笑醒。

今天投资160万美元，几年后其收益至少是数亿数十亿数百亿美元，世界上，还有如此成功的投资么？

除了这个投资外，安岭还做了一件事情。

这就是截胡戴尔公司。

戴尔公司的成功，并不是技术的成功，而是商业的成功。戴尔虽然有自己的品牌计算机，甚至其品牌还不错，但它每一块芯片每一个元器件都是来自于其他的代工。

既然如此，安岭在1982年便改变了想要“入股”戴尔的策略，干脆直接截胡，如不成功，也没什么了不起。

早年的戴尔喜欢“玩”计算机。他在“玩”时发现，一方面本地的一些计算机批发商接手的PC机无法及时出售，而另一方面用户又用法得到他们所希望配置的计算机。于是，迈克尔.戴尔就从批发商那里将积压的PC机以低价买回，再再机器上增加一些特性，以低于零售价10-15%的价格出售这些PC机。

至于销售方式，则是直接在报纸上做广告，做“直销”。唯有如此，轮到戴尔这里才会有利润。

站在21世纪的高度，戴尔的成功经验，核心的只有八个字：个性定制、低价直销。

这八个字，在21世纪互联网+的商业模式下，任何人都能做得很好。但当戴尔推出这个商业模式时，并不是所有人都理解，相当多的人都不看好。

但戴尔一开始，每月就有5-8万美元的营收，而直到戴尔大学一年级课程考试完毕，他的“Dell计算机公司”才宣告成立。

但安岭的做法也称不上截胡，因为安岭并没有使用戴尔的品牌，而是自创了自己的品牌“Anpine”，翻译成汉语，无限接近“安品”两个字的发音，也接近一个地名“安平”的发音。如果直译，亦可称为“一棵松树”。

“Anpine”及其整体设计方案，皆由安岭个人设计完成。基本上概括了他在后世吸收的商业理念与手段。

胡安最初在接到这个方案时，至少有两天是处于迷糊状态。因为他不觉得这种商业模式会成功，但这又是老板的命令，所以本着忠实执行的原则，胡安还是迅速地组建了自己的销售班子，而且直接注册了一个子公司“Anpine计算机公司”，并按安岭的设计，做好了银白色的logo以及磨砂外表的机壳等。

这两样东西，是“Anpine计算机公司”必须自己设计的，除此之外的标件，完全可以批量采购。

戴尔公司成功之另外一个秘诀，便是“零库存”，既然是个性定制，哪怕是标准机，也只能满足几天改装。这个策略，让戴尔彻底减少了流通环节的库存压力，其资金利用效率是别人的5倍以上。

此外，在整个营销策略里，Anpine计算机公司还设计有“24小时上门维修”、“一年免费更换元器件”、“客户建议奖”等。

譬如“客户建议奖”，只要有关Anpine计算机公司及产品、服务的建议，一旦被公司采用，客户将可以获得价值最低100美元最高100万美元的现金奖励。

为什么可以设立这样的奖励？原因在于此时使用计算机的人，都是计算机爱好者，一台机子，在他们手上好不好用，有哪些意见或改进措施，极可能公司的技术人员还没有客户的体验深。

Anpine计算机公司，安岭是在82年5月开始写方案，前后费时2个月，总共写了差不多20万字的内容，8月由安妮亲自送到美国，9月注册公司并开始组建技术销售团队。

安岭写的20万字的公司文字，大部分都是关于销售以及售后服务的内容。

直到83年3月，Anpine计算机公司才开始在报纸上做广告，销售“Anpine”计算机，一棵发着银白色光芒的松树。

这个时间，真心不好意思，只比亲爱的戴尔同志提前了10个月。

我