在罗清辉的带领下，苏文带着手下的几个员工心安理得的玩了两天。

罗家宅院。

“清辉，苏文就这样玩了两天，啥也没说？”

“对呀，不是你让我带他们玩的吗？去了不少景点，还有油钱，吃饭的钱，这钱你可得给我报销。”

“关于谈判的事，他就一点没松口？”

罗清泉一愣，随即不甘心的继续问道。

“咳，别说了，每次我把话题往那上面引，都被他东一下，西一下的扯开了，别人根本不接茬，这个苏文，虽然年龄不大，比我儿子还小一岁，不过这心智却如妖孽。”

“他说了什么时候离开广州没？”

“这个倒是说了，最早明天下午，最晚后天上午，毕竟快要过年了，他的这些个员工到广州来算做加班出差。”

罗清泉将手中的香烟扔在烟灰缸，然后将手中的茶水倒了上去，明亮的烟头瞬间熄灭。

“他这是在给我下最后通牒呢，也罢，既然他不愿意妥协，那就只能各让一步。”

罗清泉以忙于家务事务为由，将苏文一行人给干晾了两天，是想给苏文造成心理压力。

“你同不同意抹掉管理费？你不同意我可就要跑了哦？”

可没想到苏文根本不急，自己这么大一个客户都得不到特殊优待。

罗清泉一时感到有些挫败，不过，这种情绪在片刻间就调整好了。

身为广州罗氏宗族在商业中的佼佼者，罗清泉的心智和眼界自然不会如此简单。

次日一早，罗清泉终于露面了，出现在了苏文下榻的酒店。

“罗总，你终于忙完了，加盟的事考虑的怎么样？”

双方在酒店的小会议室坐定后，苏文率先开口道。

想必这两天的姿态，已经充分表现了自己不愿意让步的意图，接下来就看罗清泉怎么处理了。

想起罗清泉的试探，苏文就有些好笑，但更多的是觉得罗清泉是个很有意思的人。

没错，让罗清辉带他们旅游其实就是罗清泉一种无声的试探。

苏文自己心知肚明。

谈判陷入僵局，如果双方就此不欢而散，说不定会造成谈判破裂。

可以旅游的名义把苏文拖在广州，其实相当于给罗清泉自己留了退路。

同时，也能通过这种方式表达自己无声的抗议，这种抗议并不具备任何攻击性，也不会惹人反感。

“既然苏董不愿意舍弃管理费，爽快点，那咱们各退一步，管理费由8%降到4%，如何？”

罗清泉终于亮明了自己的底牌。

降低管理费！

或许从一开始，罗清泉的目的就不是奔着去除管理费去的。

因为那样，苏文绝对不可能同意。

但有了去除管理费这个请求在前，现在要求降低，就显得不那么突兀了。

这种心理也被叫做天窗效应。

当你觉得房子太暗，提出把屋顶拆掉，会遭到其他人的强烈反对。

但如果你紧接着提出在屋顶开个天窗，大概率会被同意。

就像小两口刚谈恋爱那会，你提出想进行深入交流，女神可能会骂你色狼，严词拒绝。

但在被拒绝后，你接着提出想咬个嘴子，女神可能就从了。

不然，这恋爱谈的清汤寡水，有啥意思？

“罗总，你这个砍价方式倒是像我们江城人在大街上买衣服，见面先砍掉一半再说。”

苏文闻言，笑着说道。

“哈哈，做生意不就是像买衣服一样吗？一个愿打，一个愿挨。”

罗清泉也乐了，说道。

“6%吧，对半砍，我们和其他加盟商也不好交代。”

苏文想了想，说道。

“5%。”

罗清泉步步紧逼。

“如果按照5%签约的话，我们一年要损失不少钱，尤