至于肥皂成为商品之前最惊险的一跳，对外行来说是比较难的，但是对内行来说，并不难。

虽然之前东家有话要重开杂货店，但其实这个事要先等团民消停了。

现在北方市面上和洋人沾边的都被打砸了，但人们还是需要生活物资的。

当家中堆了上千块肥皂之后，李满仓凭借从业二十年的经商经验，找来一些走街串巷的货郎，将肥皂以五十文钱一块赊货给他们。

每人最多赊货五块，价值二百五十文。双方约定卖完结账。

这样，草纸包装的李记肥皂，开始从货郎的挑子里走遍大街小巷和各乡各村。

李连胜对这种口头立约和赊账的方式不是很看得上，但李满仓觉得没问题。出来经商就是讲一个诚信，这个社会一旦缺了信用，再大的买卖都开不下去。

胡雪岩就是很好的例子，搞生丝霸盘失败后资金周转不开，立刻信用清零，胡家庞大的商业帝国直接被民间和官方双双清算。

看儿子李连胜有些不理解，李满仓说道：“我们的货从没有卖过，别人不知道，现在闹团民商铺也不敢开门了。不找这些货郎去卖，谁知道我们这里有肥皂呢。”

果然，李满仓的法子还是有些效果的，三十几个货郎，多的用了三天，少的一两天就把五块肥皂都卖了。

甚至有一个货郎在杨村码头拉到一笔大生意，那边有个店准备通过水路将肥皂卖到天津去。这个货郎倾其所有，一口气买下二百块肥皂，又赊购了五块肥皂，完成这单大生意。

从开始的三十多个货郎卖肥皂，到三天后，五十多个货郎开始从家中拿货，卖李记肥皂。

除了货郎，一些走街串巷专做大宅门生意的婆子，也开始从李家拿货卖肥皂。

李连胜是记不过来这么多人了，不过李满仓本行是账房先生，都一一记账。

这些天因为不断的有货郎回款，家中日子是一日好过一日，原本李满仓拿出十几两银子的积蓄来制作肥皂，现在虽然还有一部分肥皂没卖掉，也有一部分肥皂还在卖但是没收回钱，可家中的存银已经超过了四十两银子。

家中最明显的变化，出现在平时的吃上面，因为要干活，本来就天天有肉吃，现在是一天三顿都有肉吃，甚至偶尔买一些本地特产的驴肉火烧、道口烧鸡等打打牙祭。一家四口虽然白天都很忙，但是整天满面红光的。

李家卖了一个月的肥皂，家中除了有几千块肥皂的存货，还赚到了上百两银子。

这一天，下了春雨，院子里是做不了肥皂了。李满仓干脆让家人都休息一天。而且这一天，去天津的那个杨村掌柜的回来了，还要加购两千块肥皂。

这笔生意，货郎就是再眼馋，也做不来了，而且这么大生意，掌柜的肯定要杜绝中间商赚差价，给了货郎一笔跑腿的费用，让其带路亲自找了李满仓来谈。

双方下午谈了一会，因为对方肯给全款，李满仓也做了让步，将李记肥皂的批发售价定为48文一块。

杨村掌柜的觉得这一趟来的也值，毕竟上次从货郎那里拿的两百块肥皂是每块55文拿的。这下一块肥皂不就下降了七文钱的购入成本，增加了七文钱的利润。两千块肥皂可就是一万四千文，是多赚十几两银子了。

这些天李家从杂货铺的仓库大规模进货后，经过李满仓的成本核算，一块肥皂的原料成本已经压到了9文钱。

现在家中一家人一起包着饺子，琢磨着是不是应该买人来做工。

雇人肯定是不能雇人的，肥皂的制作，说难也不是太难，只要不傻看三遍绝对能学会，所用的东西，也都是市面上能买到的。到时候雇工学会跑掉了，自己去做肥皂来竞争，这哪里说理去。

至于专利保护法，我鞑清也没这个法啊。

至于买奴仆，在鞑清是合法的，就算打死家中奴仆被告了官，顶多赔些银子，而且赔的银子不会超过买价。

这鞑清末年，各种天灾人祸不绝，民间从来不缺卖儿卖女