平川王殿下演技大爆发，把那些精明的商人们都唬住了。

说到底，还是因为从前的平川地界环境恶劣, 人烟稀少，消息闭塞, 这才让楚溪客的“故事”有了变假为真的可能。

他甚至让人排了一出参军戏, 把“蒙恬将军忠心下属独守贺兰山，凿砚祭奠”的故事演给了百姓们看。

这个故事一分真，九分假，真的是蒙恬将军确实在贺兰山附近屯兵十万, 也确实留了一些屯田兵及其后代，其余的都是假的。

然而, 百姓们看得多了，总能从中找到一些自家先辈们曾讲述过的“蛛丝马迹”, 这些蛛丝马迹一传十十传百，最后, 就连当地百姓都坚信真有“蒙恬将军的下属”这个人，也真有“传承千年”的贺兰砚了。

见证并参与了全程的蔷薇小院一家人笑而不语。

文人们想买, 又不好意思死缠烂打，于是把希望寄托在商人身上。

商人们托了各种关系搭上楚溪客, 楚溪客为了证明“贺兰砚不是你想买就能买”, 亲自带他们找到了贺兰砚的雕刻师傅。

当然，这个“雕刻师傅”也是他提前安排好的，不是别人，正是他的半个师父——

老驴头。

老驴头根本不用故意演, 长脸一拉, 唬人的劲头就十足了。

商人们一见, 这老师傅连平川王殿下的面子都不给，果然与众不同令人敬佩，于是，就更加相信他的手艺了。

最后，楚溪客亲自劝说，老驴头“不得不”给楚溪客这个面子，“勉强”同意让他的几个徒弟加班加点，雕刻一些贺兰砚出来，卖给这些翘首以盼的商人。

作为“中间人”，楚溪客好心提醒：“虽然老师傅答应了，但是诸位最好不要抱太大的希望，毕竟贺兰山陡峭危险，能做砚台的石料更是稀有难寻，祭奠先人是一回事，若是拿出来卖，想必不会便宜。”

商人们绕了这么大弯子才看到希望，哪里有丝毫讨价还价的意思？生怕老驴头一翻脸不卖了。

于是，所有人都迫不及待地表达善意：“这么好的手艺，谈钱就俗气了，届时让老先生随便开口就好。”

楚溪客满意地笑了。

传说中的“饥饿营销”，还真是放之四海而皆准啊！

当然，楚溪客并没有把顾客当成傻子，卖出去的每一个砚台都是由姜纾或钟离东曦亲自设计、能工巧匠手工打磨，每一处细节都追求尽善尽美。

他还把“售后服务”这一套搬了过来。凡是卖出的砚台，后续保养、磕碰修补等终身负责。最让人称道的还是“十年质保”这一项，只要十年之内摔坏了，楚记全额退款。

为什么是退款，而不是换货？

因为，楚溪客担心有人喜新厌旧，为了换新货故意摔坏砚台。倘若只是退款的话，很多人就舍不得了。

当然，这也只是他的预防手段而已。实际上，能买得到贺兰砚的，无一不身份贵重，这些人还不至于耍这样的心机。

“饥饿营销”带来的最大弊端就是，为了保持贺兰砚的逼格，每个月的出售量都要严格控制。这样一来，即使单个砚台售价再高，也支撑不起这门生意。

为了抵消这一弊端，楚溪客想到了“周边产品”这个概念。

最好的石料用来做贺兰砚，剩下的颜色差一些，或者花纹不那么独特的，就用来雕刻成笔洗、笔架、镇纸、小摆件等，作为“贺兰石”的周边出售。

那些买不起或者暂时买不到贺兰砚的人，可以买买这些周边聊以慰藉。

虽然是平价产品，但楚溪客力求对得起每一位消费者，即使是一个小小的摆件都要求匠人用心雕刻，不允许任何一件有瑕疵的商品走出平川城。

在这样的理念下，“平川贺兰石加工坊”出产的每一样东西都独具特色，一时风靡大昭文坛。

有人真心喜欢，也有人跟风凑热闹，短短一月就把销量冲了上去。

至此，楚记的贺兰石生意正式步