贷款100～150万港币，似乎是可以考虑的，毕竟别人一年就可以赚回来。

“可以，我们东亚银行会支持你扩大规模！”

林志超等的就是这句话，然而他更进一步的说道：“机器的钱可以采取分期付款！不过，我还想去新加坡建一座拉链工厂。”

简东浦顿时不解，说道：“论条件，当然是香港更好，为什么要去新加坡？而且，你这里还有大量的地皮，未建设。”

林志超说道：“未雨绸缪！多个地区生产拉链，有助于打破贸易壁垒。”

简东浦顿时感觉，他有点看不懂林志超了，做事总喜欢考虑得很长远。不过不了解他的人，很容易误会是冒进。

“好吧，到时候需要贷款，我们再详谈。”

……

翌日，长江实业在rb最大的代理商横川宽人，就来到荃湾的工厂。

“林先生，rb已经出现两家采用自动拉链机器生产。”说完，横川宽人并没有急着说下去。

因为，他在试探。

此时，长江实业批发给横川宽人的单价在9毛一条，但横川宽人还需要交纳税，所以他只能在rb批发13～15港币每条。

这就导致手工生产商，也有一定的存活空间。当然，横川宽人赚得也不少，因为他笃定这个生意好赚，不愁客户。

林志超笑着说道：“应该有一家叫做ykk拉链，他们的老板叫吉田忠雄，而据我所知，ykk拉链应该只有一台机器。所以，暂时无需发愁。横川社长，你看看我们这里的厂房，现在我们又增加了三台机器，再也不会拒绝你的订单了！”

横川宽人顿时非常吃惊，这位难道在rb有办事处，所以了解rb拉链产业的情况。本来，他是想用rb出现竞争者，来对长江实业压价，但显然出师不利。

接下来，横川宽人考察了长江实业。

随后他感叹说道：“你们的工厂管理，一向做得很好，是我们rb人应该学习的地方。不过，所有的香港工厂，都是这样管理优秀嘛？”

林志超笑着摇摇头，说道：“其它工厂，肯定没有rb工厂管理好，我们的工厂是独树一帜。”

横川宽人若有所思的点点头，他心里认为林志超是个欧美留学归来的华人，所以吸取了欧美工厂的管理经验。

此次横川宽人来港，主要就是视察长江实业的产能提升，以及压价。

当然，林志超也不想一点不退让，得罪代理人。

所以，铝合金拉链每条的价格，退让到085元，让价005元，一米拉链让价两毛五。

此时长江实业已经将成本价控制在045～05元左右，所以可以让一点。

横川宽人临走时，林志超这样说道：“横川先生，如果你想长期做拉链生意，恐怕还要替我们盯住rb的厂商，也得学会让价。我相信，此时的rb两家厂家，他们不会和你打价格战，但你可以将价格适当调整一下。这样一来，你的生意不会受影响。”

潜台词就是，你卖便宜点，不要让你的同胞好过。

本来就是，作为批发商，横川宽人哪怕一条赚一毛，也是非常合理的利润；而他现在，一条足足赚三四毛，岂有一直这样做生意的道理。

“好吧，我会考虑林先生这个建议的。不过我也建议林先生，要尽快再降低成本，否则我们真的失去了优势。”

“没问题，合作共赢！”

没有了rb市场，还有欧美的市场，林志超压根不担心拉链产业的前景。一旦他的自动拉链机器完成改良，届时便是开辟欧美市场的时候。

【宿命对决】

横川宽人回到rb，仔细一想林志超的话，觉得很有道理。

如今长江实业供应量可以提高一倍，如果他再采取高价代理销售，恐怕会给ykk拉链成长加快的机会；更重要的是，他自己的代理生意也会受到很大的影响。

“赚钱当然最重要！而且，不