“白天鹅小姐, 这有什么可笑的吗？”亨利问秦瑜。

秦瑜依旧笑：“反向指挥将军，我终于知道你那里的跑楼为什么那么辛苦了。”

“Yolanda，请注意你的措辞。”鲍勃提醒秦瑜, 让她收敛点。

“Bob, 请您让我把话说完。”秦瑜站起来看着亨利，“Henry，我想问你这些房最终的客户是谁？”

秦瑜上辈子听过鲁迅先生花三四千大洋在北京买一套三十多间房的四合院。秦瑜穿了过来，才发现上海的租界区域基本上房子以出租为主，无论是商铺还是住房都是如此。

动辄几万大洋，甚至几十万大洋, 哪怕是高收入的大学教授也是很难负担，情愿租一栋洋房, 一个月租金一百到两百大洋，挂个X公馆的名头, 用上两个佣人就好了。

铭泰洋行开发楼盘之后, 留部分是做收租，部分出售，一直如此。

其他地产商也大抵这样，哪怕时局不稳, 也没影响租界这里房价两年翻番。所以，各家地产商更加惜售了，也就造成了民国没有预售房这个概念。

“租客, 专营楼宇出租的商家。”亨利说。

“钱又在谁的手上？”

“现在达美银行没钱, 只能问H银行借。”亨利冷笑，“我们跟H银行之间关系并不密切。”

秦瑜笑得很无奈：“所以我说你方向错了, 你很努力很累, 但是效果不好。钱不是在银行手里, 是在专营楼宇出租的商家手里。”

“房子还没造好，商家的钱怎么会到你手里？”

“这种思维就太僵化了。”秦瑜站起来，“Henry，你了解期货吗？”

亨利不解，她聊期货干吗？

“房子在租界区域早已成为金融品，住只是它的价值之一。我们可以像卖期货一样，卖期房。房价一直在涨，既然是专营楼宇出租的商家，他们自然知道这笔买卖有多划算，有心理预期，房子还会涨，这个时候你提前半年卖房子，用的是现在房子的价格买，你说你卖得动吗？”

“就算现在卖出去了又怎么样？你早卖半年，价格就便宜了。”

“但是你资金利用率高了，你收回的这些钱，可以继续去买地建房了。”秦瑜实在嫌弃亨利，太笨了，跟傅嘉树不能比，自己跟傅嘉树一提，傅嘉树立马就兴趣满满问她具体怎么进行期预售，这个亨利倒是好，还要她掰碎了喂他嘴里。

史密斯夫人是越听眼睛越亮，可不是吗？

上辈子但凡买过房的人，谁没有研究过这个预售制度，要不是这个预售制度，上辈子的房地产企业在两千年后能那样野蛮地疯狂发展？

秦瑜收尾，她看向查理何：“Charlie，以后引用名人名句之前，先想想自己用这句话合适吗？绝大多数男人根本没有征服世界的能力，其中也包括你。作为一个女人，我也没兴趣通过征服男人来征服世界。我只想用脑子来做好我的工作，挣我该挣的钱。我建议你和Henry不要把思维局限于两腿之间，多用你双手之间的大头，会让工作更加轻松，更有效率。”

Yolanda这样一位年轻女士在这样的场合，她说的那句话，应该不是他们想的那样吧？好几个外籍人士并不确定她说的是不是带那么点意思。

此刻秦瑜双手撑着桌子注视着亨利：“Henry，现在你明白，我为什么能成功拿下海东的订单？我们能够成功是因为我们知道客户在哪儿，客户需要什么？我能为客户解决什么痛点！我提出给海东进行厂内管理优化。我的理念是：铭泰不仅是一家代理商，还是纺织机械流程的解决专家。”

卖个机器套上流程解决，全方位服务，这些都是上辈子的套路，只能说套路得人心啊！

在座的听得目瞪口呆，这么听上去特别有感觉的理念，他们为什么没听过？

史密斯夫人带头鼓掌：“Yolanda，太精彩了。没错，我们要以客户为中心，要用脑子服务客户。”